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■Ｑ■ メンビジ 今日の質問 「他の誰でもない、あなたのサービスを選ぶ理由は何？」 ¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬ メンタルビジネス 3ヶ月で稼げる人、3年でもダメな人 ¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬No,001 06/01/12¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬ はじめまして、倉橋竜哉と申します。 仕事では「たつやん」と呼ばれることが多いので、ぜひあなたも 気軽にそう呼んでいただければと思います。 さてさて、 「メンビジ」にご登録いただき、ありがとうございます。 私は、無料版メルマガ「売れる！カウンセラー・コーチング・セラピスト講座」 を発行しています。 売れる！カウンセラー・コーチング・セラピスト講座 http://www.mag2.com/m/0000116808.html （まぐまぐ殿堂入り） かれこれ２年以上、通算２００号発行し続けていますが、 正直なところ無料版ゆえのもどかしさも感じているわけです。 それは、内容がどうしても、より具体論に踏み込めないこと。 無料で誰でも気軽に登録できます。読者が１万人以上いる状態です。 当然、モチベーションが高い人もいれば、なんとなく登録している人も いることでしょう。 その中で、読者の皆さんに喜んでもらえる記事を書こうとすると、 文字通り「万人受け」を狙った内容になってしまいます。 もっと具体的に言うと、「辛口なことが書きづらい」わけです。 ちょっとしたことでも過敏に反応する人もいますし、私としても、 一部の読者を傷付けてまで辛辣なことを書きたくないですし。 なので、この有料版メルマガでは、 「辛辣なことを言われてもいい、 厳しいことを言われてもいい、 とにかく実績をたたき出したい。」 という方だけ、購読していただければと思います。 「願えば夢はかなう」とか「やる気さえあればいい」とか そんな、耳障りのいい精神論や、なまぬるいことを書くつもり はありません。 ・自分自身に実践をコミットメント（約束）できるか？ ・実際に行動できるか？ このメルマガでは、その２つについてトコトン言及していきます。 そして、読んで実践していただいた方には、必ず結果でお返しをします。 ・・・おっと、まえふりが長くなりましたね。 さっそく第１号いってみましょう！ ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<目次>━━━ ┃◎あなたが選ばれる７つの理由 ┃◎3年やってもダメな人 ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■○■ あなたが選ばれる７つの理由 冒頭の質問「他の誰でもない、あなたのサービスを選ぶ理由は何？」の あなたの答えはいかがでしょうか？ ・・・ちょっとだけ考えてみてください。 （自分で考えることも大切です。） お客様が何かのサービスを最初に購入する時に判断材料と なるのは、たいていの場合、次の７つのうちのどれかに 当てはまります。 １．知名度が高い、提供者が有名人である（カリスマ） ２．知人からの推薦や紹介（クチコミ） ３．他に提供者がいない、選択の余地がない（独占） ４．その分野で一番である（トップ） ５．家や勤務先・通学先から近い（地域） ６．サービスの価格が安い（値段） ７．定員枠など理由があってトップが選べない（次善） あなたの「選ばれる理由」は、どれに当てはまりますか？ ネットであらゆるものが一瞬で検索・比較できるようになった 現在、上記のどれにも当てはまらないでお客様を 呼ぶのは、南の島で雪が振るのを待つようなものです。 ごくたまには、南国にも雪が振るかもしれませんが・・・・ それはさておき、上記の７つの理由のうち、特にどの理由を 選べばいいでしょうか？ まず、一番最初に選択肢から外して欲しいのが、以下の２つです。 ６．サービスの価格が安い ７．定員枠など理由があってトップが選べない（次善） 自分の精神力、体力を使う仕事を安易に安売りするなんて、 もったいないですよね。（実際やってる人は多いですけど） また、トップの動向に左右される次善狙いも避けるべきです。 その上で、特に選んで欲しい理由は、以下の２つです。 ３．他に提供者がいない、選択の余地がない（独占） ４．その分野で一番である（トップ） その分野を独占することができれば、他のライバル業者と比較 されようがないですし、提供価格も自由に設定することができます。 もし独占が出来ないのであれば、トップを取ることであなたの 提供するサービスが「業界標準」となり、価格についても プライスリーダーになることができます。 ■×■ 今回号の「3年やってもダメな人」 メンタルビジネスで、「飯が食えている」人は、全体の5%〜15％程度 と言われています。稼いでいる人は圧倒的に稼いでいます。 では、残りの85％〜5％がダメな理由は一体・・・ ＜ダメな人 その１＞ 「先行者が提供するサービスの全くのモノマネや二番煎じ」 もしあなたに資金の余裕があって、圧倒的な広告費を投入できる のであれば、全くのモノマネでもお客様から選ばれることも可能 です。 そうでないのであれば、あなたの資金と根気が尽きるまでの 消耗戦になりかねません。 ただし、先行者を抜くことも可能です。 （それについては、第2回で詳しくお伝えします。） ＜ダメな人 その２＞ 「持っている資格や学歴しかセールスポイントがない人」 同じ資格や学歴を持っている人は、たくさんいます。 資格単体では、他者との差別化できません。 しかも資格取得者は、毎年量産されています。 工場で、製品がガッチャンガッチャン生産されて いるのと同じように・・・ 持っている資格しかＰＲできない人は、アッという間に 市場から淘汰されてしまうか、売れないままジリピンで 生きながらえるか、どちらかになることでしょう。 たまに「資格さえ取れば何とかなる。」 「資格がなければ、自分は独立できない。」という人もいます。 独占業務が認められている免許ならいざ知らず、本気で そう思っている「資格教の信者さん」は現実にたくさんいます。 いやほんとに。 なぜ資格教の信者さんが増えているのか？ ・・・それで儲かる人がいるからですよね（笑）。 資格を取るために勉強することは、とても有益ですが、 得られた資格そのものには、ほとんど意味がありません。 ・・・・しかし、 資格も使い方次第で「お客様から選ばれる理由」にすることが できます。 一体、どうすれば資格でお客様を呼ぶことができると思いますか？ まず、自分の頭で考えてみてくださいね〜。 答えは、次回のボイスセミナーでお伝えします。 お楽しみに。 ◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇ プレミアムメルマガ「メンタルビジネス 3ヶ月で稼げる人、3年でもダメな人」 ◆発行：日本ネットカウンセリング連絡会 ⇒ http://www.jcounselor.net/ ◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇ 当マガジンの一部、または全部を転載することは一切禁止します。 (C)Copyright2006. Japan Netcounseling Federation, All rights reserved. |
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